上周三，公司業(yè)務(wù)員接到一位鼎牌老客戶的電話，聲音充滿了期待和急切。

原來是我們業(yè)務(wù)員在朋友圈發(fā)了“年關(guān)將至，抓緊備貨”消息，引起了他的注意，擔(dān)心年前要用的種子買不到了，因此急著打來電話。

▲ 朋友圈消息截圖

業(yè)務(wù)員一接通電話，這位客戶沒有寒暄，直接說：“再給我拿500袋‘爽歪歪’，今天可以發(fā)貨不？”，業(yè)務(wù)員回復(fù)：“還可以發(fā)貨”。這時(shí)，客戶語氣才平緩下來。

這位老客戶姓楊，農(nóng)學(xué)專業(yè)出身，投身農(nóng)業(yè)十多年了。現(xiàn)在在河南信陽租賃有60畝蔬菜大棚，其中10畝用于育苗推廣，50畝則自己種植。他敢于帶頭種植和推廣優(yōu)良新品種和新技術(shù)，有專業(yè)技術(shù)和獨(dú)到的市場(chǎng)眼光，農(nóng)戶對(duì)他推薦的新品種非常認(rèn)可，他種什么，農(nóng)戶也跟著他種，并委托他進(jìn)行育苗和技術(shù)指導(dǎo)。

楊老板年前的訂貨落實(shí)后，和業(yè)務(wù)員才開始聊自己今年的推廣計(jì)劃。當(dāng)詢問到“爽歪歪”種子目前的供應(yīng)情況時(shí)，業(yè)務(wù)員告知了還有貨，但貨不多了的情況，楊老板又再次緊張起來，他馬上說：“能否給我留一些？4月份農(nóng)戶還要種一批的”，業(yè)務(wù)員沒有給出肯定答復(fù)，因?yàn)榉N子不多了，無法保證。見此情形，楊老板果斷地增加了拿貨數(shù)量，“那這次干脆給我拿800袋吧，種子不夠時(shí)，請(qǐng)及時(shí)提醒我，肯定還要拿一批的”。

為何楊老板如此急切地討論4月份的進(jìn)貨事宜呢？

原因是去年“爽歪歪”種子缺貨，影響到了他的推廣計(jì)劃。

楊老板所在地區(qū)種植小麥的農(nóng)戶眾多，小麥?zhǔn)崭顣r(shí)間在5月下旬。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)喜歡白皮甜瓜，這幾年，在楊老板的推廣和技術(shù)指導(dǎo)下，很多農(nóng)戶在小麥?zhǔn)斋@前15天左右套種甜瓜。他們的首選品種是“爽歪歪”，但計(jì)劃趕不上變化，2024年4月份時(shí)，“爽歪歪”甜瓜種子處于售罄狀態(tài)，楊老板也就沒有“爽歪歪”甜瓜苗子供應(yīng)，農(nóng)戶們只得繼續(xù)種植之前的老品種“雪奶香1號(hào)”甜瓜，部分答應(yīng)擴(kuò)大甜瓜種植面積的農(nóng)戶自然也就爽約了。

▲“爽歪歪”甜瓜品種

“爽歪歪”的優(yōu)勢(shì)是，果實(shí)成熟后，果皮、果肉潤(rùn)白，有一種天然質(zhì)感，看到就讓人喜歡；果肉厚達(dá)3厘米，這是薄皮甜瓜中難以見到的品種；連皮吃時(shí)能聽到“咔嚓”之聲，脆爽無比，甜度高達(dá)19度。產(chǎn)量和品質(zhì)都明顯優(yōu)于“雪奶香1號(hào)”白皮甜瓜。

作為鼎牌的老客戶，楊老板與我們一直保持著緊密的合作。我們理念一致，無論是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，能幫客戶多賺錢，才是硬道理。

▲ 早春大棚種植的“爽歪歪”

▲ 套栽在小麥地中的“爽歪歪”

這些年，楊老板在當(dāng)?shù)赝茝V“早春大棚甜瓜”、“小麥與甜瓜套種”模式，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，特別是“小麥與甜瓜套種”模式，甜瓜的收入是小麥的3~5倍。

良種還需良法，同樣優(yōu)良的種子，不同的人種植有不同結(jié)果，說明種子是前提，技術(shù)是關(guān)鍵。為此，本公司組織技術(shù)人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術(shù)要點(diǎn)，希望對(duì)引種者有一定的實(shí)際幫助。
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